Transfer Pricing in een scale-up omgeving

28 juli 2025

🚀 “We groeien snel, maar TP… daar zijn we eigenlijk nog niet echt mee bezig geweest.”


En dat is begrijpelijk. In scale-ups ligt de focus op groei, productontwikkeling, internationalisering, en het aantrekken van nieuw talent. Transfer pricing voelt dan vaak als iets voor later. Tot het ineens urgent wordt: bij een buitenlandse uitbreiding, due diligence, financiering of een eerste audit.


Toch is juist de scale-upfase het ideale moment om je transfer pricing goed in te richten.


🌍 Groei over de grens? Dan komt TP om de hoek kijken


Veel scale-ups openen al vroeg een tweede entiteit in het buitenland – vaak voor sales, development of productie. Zodra je gelieerde partijen hebt die onderling diensten of goederen uitwisselen, heb je te maken met TP-verplichtingen. En dat gaat verder dan alleen ‘een prijsje afspreken’:


  • Wie draagt welk risico?
  • Hoe worden kosten verdeeld?
  • Wie realiseert welke marge?


⚠️ Wat er vaak misgaat


Bij scale-ups zie ik regelmatig dat:


  • Interne verrekeningen ad hoc worden gedaan, vaak door finance zonder duidelijke structuur
  • Er geen onderliggende documentatie is om keuzes te onderbouwen
  • Bedrijfsmodellen veranderen, maar TP-beleid niet meebeweegt
  • Onduidelijkheid ontstaat over winstverdeling bij snelle groei


Gevolg? Achteraf moeten herstellen, corrigeren of uitleggen – en dat kost veel tijd, geld en energie.

 

🎯 Wat ik doe voor scale-ups

 

Als Interim Transfer Pricing Manager help ik groeiende bedrijven om:


  • Vanaf het begin een slimme, schaalbare TP-structuur op te zetten
  • Interne verrekenprijzen af te stemmen op hun businessmodel
  • Documentatie ‘lean & mean’ op te zetten, passend bij hun fase
  • Fiscale risico’s te minimaliseren én investeerders vertrouwen te geven


En dat allemaal zonder dat het je groeifocus belemmert. Pragmatisch, flexibel en met oog voor tempo.


💡 Groei is mooi – maar structuur voorkomt groeipijn


TP is geen rem op groei, maar een randvoorwaarde voor duurzame schaalbaarheid. Juist als je vooruit denkt, kun je met kleine stappen grote problemen voorkomen.


💬 Wil je sparren over TP in jouw groeiende organisatie? Stuur me een bericht – ik help je graag verder. johan@JRMA.nl


#transferpricing #scaleups #internationaalgroeien #mkbplus #interimtpmanager #taxplanning #groeipijnvoorkomen

Waarom transfer pricing óók een finance-thema is

31 juli 2025
💬 “Transfer pricing? Dat is toch iets voor de fiscalist?” Zeker – maar niet alléén. Transfer pricing leeft vaak op de fiscale afdeling, maar raakt veel meer disciplines. En juist in het mkb+ segment is die samenwerking cruciaal. Want: zonder finance geen uitvoering van TP-beleid. 🧾 De dagelijkse praktijk: finance doet het werk Finance-afdelingen zijn vaak verantwoordelijk voor: Het verwerken van interne verrekeningen Het opstellen van budgetten en forecasts De analyse van marges tussen entiteiten De boekhoudkundige weergave van TP-afspraken Als het TP-beleid daar niet goed op aansluit, ontstaan fouten, frustratie en risico’s. 🔁 TP werkt alleen als finance het begrijpt en toepast Daarom betrek ik als Interim Transfer Pricing Manager finance altijd bij: Het opzetten van interne templates Het definiëren van maandelijkse of kwartaalverrekeningen De inrichting van rapportages en dashboards De communicatie tussen tax en control Het resultaat? Minder ad-hoc werk, betere controle én naleving. 📊 TP als onderdeel van je finance operating model In een moderne internationale organisatie is TP geen los fiscaal dossier. Het is onderdeel van je: Intercompany pricing model Finance control framework Performance & profit management Wil je als finance-afdeling stevig staan bij een audit of herstructurering? Dan heb je TP inzicht nodig – niet alleen in documenten, maar in de cijfers. 💬 Wil je finance en TP beter op elkaar aansluiten? Ik help je graag verder. johan@JRMA.nl #transferpricing #finance #mkbplus #internationaleorganisatie #interimTPmanager #control #fiscaleverantwoording

TP & Herstructureringen – voorkom verrassingen bij verandering

31 juli 2025
🔄 “We willen een deel van onze activiteiten verplaatsen naar het buitenland – moeten we dan iets met transfer pricing doen?” Ja. Want zodra je iets wijzigt in je internationale structuur, raakt dat meestal ook je transfer pricing. Of het nu gaat om: Het openen van een nieuwe entiteit Het verplaatsen van functies of personeel Het centraliseren van activiteiten (bijv. IT, inkoop, marketing) Het afsluiten of integreren van entiteiten …de belastingdienst kijkt mee. 🧩 Waarom herstructureringen fiscale impact hebben Bij een herstructurering verandert vaak: Wie waarde creëert binnen de groep Wie welk risico draagt Waar winst (fiscaal) wordt gerealiseerd Als dat gebeurt zonder goede TP-analyse en documentatie, kun je te maken krijgen met: Correcties op verplaatste functies of activa (exit charges) Discussies over waarderingen Ongunstige fiscale gevolgen in meerdere landen 🧠 TP als integraal onderdeel van herstructurering Als Interim Transfer Pricing Manager breng ik TP vanaf het begin in beeld bij: 📑 Fusies, overnames en carve-outs 🛠️ Reorganisaties van business units of servicecenters 📍Verplaatsing van IP, functies of personeel 🔍 Voorbereiding op fiscale review of rulingtraject Ik werk samen met je finance, tax, legal en business, zodat TP geen blokkade wordt – maar juist een ondersteunende rol speelt. 🧭 Veranderen is geen probleem. Veranderen zonder planning wél. Juist mkb+ bedrijven met internationale groei maken snel strategische keuzes. Maar zorg dat je TP-positie meebeweegt. Zo voorkom je vertraging, risico’s en onaangename verrassingen. 💬 Plannen voor verandering? Laat mij meekijken – dan blijft TP geen blinde vlek. johan@JRMA.nl #transferpricing #herstructurering #internationaalondernemen #mkbplus #interimTPmanager #taxriskmanagement